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江苏泗洪:销蟹战略转移 猛赚20亿

2020-02-06 02:52

  连日来,江苏省宿迁市泗洪县临淮镇蟹农陈德宝不断接到外地打来的订购螃蟹电话。“我家的螃蟹卖完了,实在不好意思……”陈德宝一直这样给客户道歉。据介绍,泗洪县很多螃蟹养殖大户以及农副产品经营大户常接到类似求购电话。大家心存感激,是泗洪缓办螃蟹节,推行销蟹战略转移给他们带来的无限商机。   
泗洪县委书记冯岩介绍说,泗洪拥有洪泽湖40%的水面和70%的浅滩,各类水面166万亩,河蟹养殖面积达45万亩。早在上世纪90年代末期,泗洪从优化水域环境,大力推广大规格养蟹和养殖小区生态方式,投喂蛳螺和小杂鱼,并轮茬休湖,营造人工野生环境,养出的“金水牌”洪泽湖大闸蟹,个体肥大,背壳青亮,腹部洁白,绒毛金黄。全县建成绿色水产品生产基地31个,总面积34.2万亩。为了扩大洪泽湖大闸蟹的知名度,扩展蟹农们的销售市场,从1996年开始,泗洪开始轰轰烈烈举办螃蟹节,催热螃蟹销售。截至去年,已经举办了9届螃蟹节。每年节会期间,各项花销都在600万元左右。如何隆重举办第十届螃蟹节?该县领导分头深入群众,征询意见和建议。综合各方面的意见后,该县决定顺从民意,缓办第十届螃蟹节,把准备办节的200万元捐赠给汶川灾区,将余下的400万元投资入到“金水牌”大闸蟹与市场直接对接方面。   
围绕这个思路,从10月份开始,该县在中央电视台一套以及七套宣传“金水”牌洪泽湖大闸蟹,县主要领导带领相关部门以及水产、农副产品经纪人,先后在台湾、北京、天津、上海、广州、浙江、常熟等地“叫卖”螃蟹,推销本县名产双沟美酒以及泗洪农副产品。与此同时,该县在全国大中城市设立农副产品直销店,统一店面装修,实行连锁管理。县里还不惜巨资扶持农副产品直销店,出台奖励政策:县财政每年补贴直销店房租费的50%。销售粮食产品100万元以上的,按照销售额的2%奖励。设立20平方米“金水牌”洪泽湖大闸蟹特约经销店,年初每店补贴2万元,年终再补贴2万元。年销售额50万元以上的,按销售额的5%予以奖励。本县设立“金水牌”洪泽湖大闸蟹特约经销店的,年销售额达到50万元以上的,按销售额的3%奖励。大型超市常年销售“金水牌”洪泽湖大闸蟹的,奖励进场费2万元。年销售额达到50万元以上的,按销售额的5%奖励。年出口螃蟹100吨以上、出口额达到1000万元以上的企业或个人,一次性奖励10万元。虽然少了办节的轰轰烈烈,但多了推销动作和拓市举措,该县螃蟹销售取得了实实在在的效果。“设立直销店不但能满足大众消费需求,而且减少了流通中间环节,优质的产品和扩大了的销售量让养殖户和消费者都得到实惠。”浙江绍兴直销店老板王庆波说。事实为王庆波的说法作了更好的注解:泗洪质优价廉的螃蟹以及绿色生态“稻鸭共生”大米、梅花牌乌骨鸡蛋、林地草鸡蛋、泗洪大枣等农副产品在各大直销店深受消费者喜爱。截至目前,该县仅销售螃蟹一项已经超过20亿元。
 

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